Un banco más cerca del negocio
El financiamiento sigue siendo una de las principales demandas del productor agropecuario, pero las necesidades del sector cambiaron. Para Hernán Busch, gerente de Agronegocios de Galicia, hoy el desafío de los bancos va mucho más allá de prestar dinero: también implica anticiparse a las decisiones del cliente, ordenar el capital disponible y acompañar una producción más eficiente y sustentable
Durante su participación en Negocios del Campo, Busch remarcó que la cercanía con el productor continúa siendo un diferencial central. Esa relación, explicó, se reforzó con tecnología, datos e inteligencia artificial
“La inteligencia artificial llegó para quedarse. Te permite modelar mucho más hacia adelante, utilizar mejor la información, agregar valor y anticiparse a la necesidad del productor”, afirmó
Más allá del crédito
El ejecutivo señaló que la entidad trabaja no solo con el productor, sino con toda la cadena agroindustrial: desde los proveedores de insumos hasta la comercialización. En ese recorrido, dijo, el objetivo es que el capital fluya con servicios transaccionales y financiamiento adaptado a cada etapa
También consideró que quienes trabajan en el sistema financiero necesitan entender en profundidad el negocio agropecuario. A ese conocimiento, sumó la formación en tecnología y en herramientas digitales para acompañar mejor a los clientes
Según Busch, el productor sigue necesitando crédito, pero apareció otra demanda creciente: maximizar recursos. Eso incluye analizar excedentes de caja, mercadería almacenada y distintas alternativas para darle valor a ese capital
Activos que se vuelven respaldo
Busch explicó que hoy existen herramientas para monetizar activos que antes quedaban inmovilizados dentro del establecimiento. Habló de hacienda en el campo y granos guardados como ejemplos de bienes que pueden funcionar como garantía para acceder a crédito
En ese marco, mencionó desarrollos tecnológicos que permiten identificar esos activos y convertirlos en respaldo financiero, con el objetivo de ampliar el acceso al financiamiento y reducir su costo
Sustentabilidad y mirada de largo plazo
Otro de los ejes que destacó fue la sustentabilidad. Para Busch, ya no se trata solo de una exigencia del mercado o del consumidor, sino de una condición para sostener la productividad en el tiempo
Planteó que los bancos también deben incorporar esa variable al evaluar riesgos y definir estrategias de financiamiento. “Los bancos tenemos que tener esa mirada larga y preguntarnos quién produce mejor y quién va a ser un actor con menos riesgo en el futuro”, sostuvo
Galicia, indicó, ya cuenta con líneas específicas para productores que adoptan prácticas sustentables. Además, dijo que la tecnología permite verificar trazabilidad e identificar desde la plataforma digital cuándo un crédito corresponde a una línea de ese tipo
Premio para innovadores del agro
Por último, Busch destacó una nueva edición del Premio a la Excelencia Agropecuaria, destinado a productores, empresas, organizaciones y emprendedores que impulsan innovación, tecnología y valor en el agro argentino
Las postulaciones podrán realizarse hasta el 2 de octubre y la entrega de premios será el 18 de noviembre