Horacio Marín, presidente y CEO de YPF, presentó una estrategia de gestión apoyada en objetivos concretos, medición individual y recompensas ligadas al rendimiento. La define sin rodeos como una lógica de “plata o mierda”, aplicada tanto a la conducción ejecutiva como a la operación diaria
Incentivos para toda la cadena
El esquema no quedó restringido a la alta gerencia. También alcanzó a equipos de perforación y al personal de estaciones de servicio, donde la empresa implementó un sistema para identificar las ventas de cada trabajador
Según explicó Marín, quien vende un producto en tienda recibe una comisión equivalente al 6% de la operación. En boca de pozo, el mecanismo es similar: si los operarios bajan costos, se quedan con el 40% del ahorro generado
Marín sostuvo que el modelo ya muestra resultados en toda la cadena
Mejoras en resultados y en abastecimiento
El ejecutivo señaló que en el segundo trimestre de 2026 YPF alcanzó el Ebitda ajustado más alto de su historia, con un nivel 70% superior al de 2014. Atribuyó ese avance a tres claves: estrategia, gestión y pasión
Como ejemplo, destacó la caída de los quiebres de stock en las estaciones de servicio. Dijo que al inicio de su gestión superaban los 250 por día y que hoy promedian seis, una mejora del 98%
Acciones desde la app y una alianza gastronómica
En paralelo, YPF habilitó desde agosto la compra de acciones directamente desde la aplicación usada para pagar combustible. Marín subrayó que el interés vino de “la gente de a pie” y afirmó que la operación movió $45 millones el primer día
La compañía también avanza con una alianza con McDonald’s. La primera unidad funcionará en Libertador y Melo, dentro de lo que Marín describió como una “estación negra”, con ambos negocios operando juntos