Horacio Marín, presidente y CEO de YPF, describió su estilo de conducción como un esquema de resultados directos, al que resume sin rodeos como “plata o mierda”. Según explicó, la lógica apunta a fijar objetivos concretos, medir rendimientos de manera individual y vincular recompensas con el desempeño

El sistema no quedó limitado a los cargos jerárquicos. También alcanzó a tareas operativas, como la perforación y la atención en estaciones de servicio. En ese marco, la compañía implementó mecanismos para identificar ventas por trabajador y reconocerlas con incentivos específicos

Marín señaló que quien vende un producto en las tiendas recibe una compensación equivalente al 6% de la operación. En boca de pozo, agregó, la referencia es la reducción de costos: si los operarios logran bajar gastos, obtienen el 40% del ahorro generado

“Nos está dando resultados extraordinarios en toda la cadena”, afirmó el ejecutivo, al destacar el impacto del modelo en la compañía

Mejora operativa y récord histórico

El CEO vinculó esa estrategia con los últimos números de la empresa. Dijo que en el segundo trimestre de 2026 YPF alcanzó el Ebitda ajustado más alto de su historia, con un nivel 70% superior al de 2014

Para explicar ese avance, resumió el proceso en tres variables: estrategia, gestión y pasión

Como ejemplo de la mejora operativa, mencionó la fuerte baja de los quiebres de stock en las estaciones de servicio. Al iniciar su gestión, dijo, superaban los 250 por día; hoy promedian seis. “Es una mejora del 98%”, señaló

Más servicios para el cliente

Además de la eficiencia interna, Marín impulsa cambios en la relación con los consumidores. Desde agosto, los clientes pueden comprar acciones de YPF desde la aplicación con la que pagan el combustible

El directivo destacó que la respuesta inicial vino de usuarios comunes. La primera jornada de la operatoria movió $45 millones y, según indicó, el objetivo es ampliar la base de accionistas entre los clientes de la compañía

La estrategia se complementó con un split que redujo el valor de la acción a $8000

En paralelo, YPF avanzará en una alianza con McDonald’s para sumar una propuesta gastronómica en la estación de Libertador y Melo. Marín anticipó que será la primera unidad de ese tipo y que funcionará como una “estación negra”