Una estrategia para crecer fuera de su base actual
Shein está evaluando la compra de otras marcas o la firma de alianzas con ellas como parte de su plan para sostener el crecimiento. La compañía busca apoyarse en su amplia red de proveedores en China, con más de 7.500 fabricantes, para ofrecer esa infraestructura a firmas emergentes y a marcas ya consolidadas
La idea que la empresa traslada a inversores es que su cadena de producción pueda funcionar como una plataforma para terceros, con una lógica similar a la de un gran servicio tecnológico aplicado al negocio de la moda
Adquisiciones, integración y salto de segmento
En reuniones con inversores, sus directivos han anticipado nuevas compras de marcas con problemas operativos o con dificultades para escalar. El esquema sería integrarlas en su estructura manufacturera, pero conservar sus equipos de diseño y mercadotecnia
Además, Shein también apunta a marcas de mayor valor medio por pedido, con compras de alrededor de 100 dólares, una cifra superior a la de su clientela habitual
Presión regulatoria y dudas sobre el modelo
La empresa ya suma una veintena de marcas en su cartera, entre ellas Everlane, adquirida este año por unos 80 millones de dólares. Esa operación derivó en una investigación en Estados Unidos
Para algunos analistas, este tipo de movimientos también busca mejorar la imagen de Shein. La compañía ha enfrentado críticas por su impacto ambiental y laboral, por la venta de productos ilegales y por prácticas comerciales engañosas
En paralelo, la firma habría dejado en segundo plano la idea de convertirse en un mercado digital para terceros, pese a que ese segmento aporta un 14 % de sus ingresos. Las polémicas por controles de calidad y por artículos prohibidos, como las muñecas sexuales de apariencia infantil, han aumentado la presión sobre el negocio
La salida a bolsa, bajo vigilancia
Shein, de origen chino y con sede en Singapur desde 2022, prevé salir a bolsa en Hong Kong tras varios intentos frustrados en Nueva York y Londres
Uno de los principales temores de los inversores es la capacidad de sostener el crecimiento en un escenario con aranceles y tasas a los paquetes pequeños en Estados Unidos y Europa, dos de sus mercados clave. La operación se encamina, además, a una valoración un 73 % por debajo de su máximo de 2022
Un profesor de la universidad de Donghua advirtió que la concentración de su cadena de suministro en China es a la vez una fortaleza y un riesgo, porque la expone a tensiones geopolíticas, cuestionamientos laborales y conflictos sobre sostenibilidad