Solo el 12% de las personas interesadas en comprar una vivienda lograría acceder a un crédito hipotecario. Esta brecha entre la demanda y el financiamiento limita las ventas del mercado inmobiliario peruano

El problema suele aparecer antes de la visita al proyecto. Muchos compradores eligen un departamento, comparan precios y calculan una cuota mensual sin saber si una entidad financiera aprobará el préstamo

“Hoy primero buscas la vivienda y después ves la forma de financiarla”, explicó Fabrizio Canoci, cofundador de HipoTech

Una evaluación tardía puede generar frustración en los compradores y costos para las inmobiliarias, que atienden consultas sin conocer previamente la capacidad crediticia de cada persona. En algunos casos, los bancos también solicitan que el cliente presente una propiedad específica antes de iniciar la evaluación

Hasta 300 contactos para concretar una venta

La conversión de interesados en compradores es uno de los principales desafíos del sector. Las inmobiliarias pueden cerrar operaciones con apenas entre el 0,3% y el 0,8% de los contactos que dejan sus datos

En la práctica, una venta puede requerir entre 100 y 300 personas interesadas. Por ello, algunas empresas comenzaron a trasladar la evaluación inicial de los potenciales compradores a canales digitales

El objetivo es identificar desde el comienzo el rango de precios al que puede acceder cada usuario y evitar que consultas sin capacidad de pago avancen hacia visitas, reservas o solicitudes de crédito

Para Canoci, los datos declarados por el interesado y sus antecedentes crediticios disponibles pueden revisarse antes de la precalificación financiera. Así, compradores, inmobiliarias y bancos obtienen una referencia inicial sobre la viabilidad de la operación

Evaluación financiera y documentación pueden detener la compra

La adquisición de una vivienda requiere superar varios pasos antes de firmar el contrato. Una dificultad en la evaluación financiera, la documentación o la coordinación entre las partes puede paralizar la operación incluso después de visitar el proyecto

Solo el 12% de las personas con ingresos y ahorros que buscan viviendas valorizadas entre USD 60 mil y USD 150 mil conseguiría un crédito hipotecario, de acuerdo con una estimación citada por el especialista Pedro Sevilla

Techo Propio aún enfrenta el reto de financiar el saldo

El programa Techo Propio representa una oportunidad de crecimiento para las empresas de tecnología financiera del sector. El subsidio estatal puede cubrir una parte importante del precio de la vivienda, pero no necesariamente el total de la compra

Las familias beneficiarias utilizan el bono y sus ahorros, aunque todavía deben conseguir financiamiento para cubrir el monto restante. El obstáculo aumenta cuando se trata de préstamos pequeños y de largo plazo, que no siempre son atendidos por la banca tradicional

“Techo Propio permite dar un primer paso, pero aún queda pendiente resolver cómo financiar el saldo. Hoy, en numerosos casos, ese crédito lo termina otorgando la propia inmobiliaria”, señaló Canoci

Esta situación abre espacio para que plataformas tecnológicas, cajas municipales, financieras y otras entidades evalúen a familias que actualmente no acceden a un crédito hipotecario bancario

La tecnología puede ayudar a organizar la información de los solicitantes y conectarlos con alternativas de financiamiento formal para completar el bono y el ahorro familiar